2021年，让我们把赚钱的思维分享给靠谱的人和事！今天这个时代做生意，不能把焦点只放在产品上，产品只是商业环节中的一个环节。今天，让我们来分解一下三个月收回百万的案例：
一个投资20万的烧烤店如何在三个月收回100万？
我做了一个这样的方案，客户充值多少钱，就获得多少钱的消费金额。再赠送一样金额的啤酒，再返一样金额的现金。你一听是不是都感觉在赔钱呢!
那他怎么赚到钱的呢?
充500可消费500，再得500，再返500！他是不是赔惨了呢？
让客户充值500块钱的现金，获得500元的消费。也就是说卡里有这个钱，再送500块钱的啤酒其实就是给他一个不得不来的理由。不仅没有成本反而还赚钱。因为每来一次都会点一些菜还吃饭喝啤酒，所以不亏钱还赚钱，返500块钱的现金是怎么返呢！比如说1号充值500块钱，那每个月1号就返他40块钱，连续返12个月。那一年下来就返了将近500块钱。
返这50块钱他是要必须来的，不然就没有了。每次来是不是就要消费，其实就是锁定他12次的消费。你看懂了码？这就是变相的打折，是把打折的钱给折现了。用实物发还给了客户。但是在客户心里觉得自己已经占了大便宜 。营销其实经营的就是人性，最大的人性就是大家都爱占便宜，一切符合人性的经营模式就是好模式、所以你每天就要想方设法的去思考，如何让客户站到便宜。而不是你占客户的便宜。销售心理学一书中说到，便宜跟占便宜不一样。
客户并不是想要便宜的东西，而是想买感觉让他们占便宜的东西。这是自古以来都不变的道理。如果你定价便宜，给消费者的感觉本来就是便宜货。只有贵的东西能用便宜的价格买到，才是物超所值！物超所值的心里感受是决买定要的动力。把握好这一点，你的销售就一定能取得成功。
